农夫山泉财务报表分析(农夫山泉财务报表分析案例)

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1、农夫山泉股份有限公司是饮料20强之一，以矿泉水为其主营业务。

2、众所周知农夫山泉的广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”强有力的表现了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。

3、农夫山泉占据四大优质天然水源：吉林长白山错草泉、浙江千岛湖、广州万绿湖、湖北丹江口，它从不使用城市自来水，天然的弱碱性水，不含任何添加剂，每一滴农夫山泉都有它的源头，同时农夫山泉致力于水源保护，并且坚持水源地建厂，水源地灌装。

4、▲供应链网络结构图接下来，我们来分析一下农夫山泉2004-2016年的营业收入及市场份额的变化趋势。

5、据统计，2004-2016年农夫山泉营业收入呈上升趋势。

6、在2004年农夫山泉的营收只有20亿元，增长速度缓慢；从2008年开始其营业收入出现快速增长，增长率达30%及以上；到2016年实现接近120亿的营收。

7、2014年，农夫山泉进入民营企业500强，农夫山泉品牌也排在瓶装饮用水榜首。

8、从20亿到120亿的营收增长背后，是大数据驱动的销售终端的改善。

9、▲营业收入趋势图从市场占有率来看，农夫山泉的市场占有率始终保持在15%以上。

10、在2000年，农夫山泉推出的“农夫山泉有点甜”的广告语，使农夫山泉达到约19%的市场份额。

11、在随后的几年内，市场份额虽稍有下降，但在2009-2014年4年间农夫山泉的市场占有率连续4年位居首位。

12、▲市场占有率趋势图截至2015年，农夫山泉的市场份额与哇哈哈并列。

13、农夫山泉是如何实现营收的增长和提高市场占有率的？在用上大数据之前，农夫山泉的销售渠道主要是大量的经销商，这不仅导致农夫山泉对终端零售情况掌握不准确，而且因为每次都需要所有经销商将自己的销售情况反馈给农夫山泉，农夫才可以开始做下一销售季节的销售预测，这也产生了预测和实际销售的时问题。

14、比如某个小品相的产品(350ml饮用水)，在某个城市的销量预测不到位时，公司以往通常的 做法是通过大区间的调运，来弥补终端货源的不足。

15、“华北往华南运，运到半道的时候，发现华东实际有富余，从华东调运更便宜。

16、但很快发现对华南的预测有偏，华北短缺更为严重，华东开始往华北运。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。