销售考核办法和考核细则 销售考核指标有哪些

您好,今天怡怡来为大家解答以上的问题。销售考核办法和考核细则相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

销售考核办法和考核细则 销售考核指标有哪些

1、3、本办法解释权、修改权归公司办公室。

2、如果还是不明白可以嗖锁下：舞执咖法，上面有详细的解释！每一个公司销售部门的销售业务员，都是公司销售工作的主力军，如何用好的绩效考核方案激励业务员呢？以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考。

3、（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

4、2、销售部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

5、（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

6、2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

7、3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域）的考核表报送人力资源部。

8、（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

9、（半天按1天计）（四）区域的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作和针对当地市场的情况提出合理化方案。

10、（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的第五条 业务人员专案佣金=合同总金额-软硬体采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=合同总金额-软硬体采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保 押金×20%，净利润为40%则佣金=合同总金额-软硬体采购合同价-施工费-运杂费-客 情费用-质保押金×40%。

11、实际情况提出近期可作性强的销售方案；（20分）2、区域应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

12、（10分）3、区域应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

13、（10分）4、区域应于每月30日前将月报上报到销售部，上报不及时。

14、（10分）5、区域有管理所在区域的销售业务员的。

15、销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节的，所在区域根据情况相应扣分。

16、（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

17、（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（2）未完成每月的网络开发；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售部）不及时上报。

18、2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；②下周工作（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。

19、如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；（2）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；（4）广告表（5分）：每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；（5）促销活动报告（5分）：每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用及预期效果。

20、未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；（6）促销效果评价（5分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。

21、如实际活动与上报不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分；（7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。

22、如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。

23、注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。