房地产客户细分 房地产客户细分的经典案例

请对房地产市场选择不同的细分标准

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。房地产市场也属于消费品市场，但又不同于一般日常的消费品，它具有投资额大、使用期长的特点,因此做市场细分也有自己的特点。以下是我搜集和了解到的一些相关知识：（一）细分消费者市场的基础1地理细分：、地区、城市、农村、气候、地形2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、阶层3心理细分：阶层、生活方式、个性4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

房地产客户细分 房地产客户细分的经典案例

房地产客户细分 房地产客户细分的经典案例

房地产市场的细分

一级市场，即土地市场地皮市场

是国土局把土地资源以拍照挂形式卖给有能力的房地产开发商。

二级市场，即楼盘市场，是开发商在土地上兴建物业，然后经过合法形式卖给小业主。即一手房市场。

市场，二手房交易市场，小业主把房子再次交易的散盘市场。

房地产家庭组成细分有哪些

房地产家庭组成细分有家庭规模，家庭类型，家庭代际数。家庭规模：家庭规模主要是指家庭人口数量多少以及家庭组成范围大小。家庭类型：家庭类型是指家庭成员之间的关系。一般分为六种类型：单身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、联合家庭和其他家庭。家庭代际数：家庭代际数是指家庭成员由几代人构成。

南昌万科房地产的市场细分依据是什么意思

南昌万科房地产的市场细分依据，大致意思是南昌的房地产市场被分成了几个不同的细分市场。这样做的原因是为了更好地满足不同客户的需求，提供更具有针对性的房地产产品。比如说，在南昌，一线城市的市场需求和二线城市的需求可能会有所不同，南昌万科房地产可能会根据不同城市的市场需求进行相应的细分，提供更加符合当地市场需求的房地产项目。同时，南昌万科房地产也会考虑到不同客户群体的需求异，比如针对不同年龄、收入、职业等群体推出不同的房地产产品。市场细分的内容还可以延伸到其他方面，比如价格、区域、户型等，这样可以更好地满足客户的个性化需求。

房地产市场细分方式

按地域细分：是房地产市场划分的主要方式。最常见的是按城市划分，还可按照城市内的某一个具体区域划分，还可按省或自治区所辖的地域划分。市场所包括的地域范围越大，其研究的深度就越浅，研究成果对房地产投资者的实际意义也就越小。

按房地产用途细分：居住物业市场（含普通住宅、别墅、公寓市场等）、商业物业市场（写字楼、零售商场或店铺、休闲旅游设施、酒店市场等）、工业物业市场（标准工业厂房、高新技术产业用房、研究与发展用房、工业写字楼、仓储用房等市场）、特殊物业市场、土地市场等。

按存量增量细分：一级市场（出让市场）、二级市场（土地转让、新建商品房租售市场）、市场（存量房地产交易市场）。更加清晰的划分是按照增量存量的方式，将土地划分为一级土地市场和二级土地市场，将房屋划分为一级房屋市场（增量市场）和二级房屋市场（存量市场）。房地产增量和存量市场之间是一种互动关系，存量市场的活跃，利于存量房地产资源的有效配置，房地产市场中存在的“过滤”现象，能促进增量市场的发展。

按交易形式细分：房地产交易包括房地产买卖、房地产租赁和房地产抵押。依不同房地产交易形式对市场进行划分，土地的交易包括土地买卖、租赁和抵押等子市场，土地交易实质是土地使用权的交易；新建成的房地产产品交易，存在着销售（含预售）、租赁（含预租）和抵押等子市场；存量房屋的交易，存在着租赁、转让、抵押、保险等子市场。

按目标市场细分。从营销角度出发，可将房地产市场按照市场营销过程中的目标市场，来细分房地产市场。可将某种物业类型按其建造标准或价格水平，细分为低档、中低档、中档、中和物业市场；也可以按照目标市场的群体特征进行细分。

上述的五种划分方法是相互的，不同的市场参与者通常关注不同的子市场。根据研究或投资决策的需要，可以将五种划分方式叠加在一起，得到更细的子市场。