搜索引擎营销的基本方法有哪些?

搜索引擎营销的基本方法

认识关键字广告 认识关键字广告教学反思

搜索引擎营销，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简称为简称为SEM。

搜索引擎营销方法可以归纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次，这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。

1.搜索引擎登陆和排名

搜索引擎优化（SEO），简单来说就能够让网页、排名靠前的各种方法。

切记一个更容易被搜索引擎接受的网站，应该搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到使用搜索引擎的目的。

3.广告

广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式，近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。广告有以下特点。

（1） 广告形式比较简单。通常是文字广告，主要包括广告标题、和网址等因素。

（2） 广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离，一般在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。不影响后者。

（3） 一般采用点击付费（CPC）计价1、CPS 是一种按实际销售定单额的一定提成比例来支付广告推广费(广告主需要和网站联盟做接口)，一般是B2C网站，支持GIF JPG SWF 形式多样，费用可控。

（4） 可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。

（5） 广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。

这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步填写完成shopee的广告投放，一般有三种：关键字广告、关联广告、商店广告。做广告投放是卖家们都会经历的事情，所以今天我们就来讲一讲这3种广告中的——商店广告。即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。北极鹰推广软件还是挺不错的 部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。

而在国内的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

搜索引擎广告营销有哪几种方式

b>URL中是否含与页面内容相关的关键字，也从一定程度上反映该页面的竞争实力。如果搜索结果中大3.关键字竞争部分页面的URL都包含所查询的关键字，那么这个关有些安全软件也有广告过滤的功能，比如腾讯电脑管家，在工具箱里就有广告过滤按钮，点进去开启就可以了。我就用的这个，对网页广告、弹窗比较有效果，你可以试试。键字的竞争也是比较激烈的。

搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告

网站推广如何去找适合自己的

一、为什么要使用商店广告?

一个关键字是否具备优化可行性，需要首先对该关键字进行综合的评估，包括关键字的搜索量、商业价值及竞争度；再从中筛选出高搜索量、高相关性、低竞争的关键字，简称“二高一低”关键字。

1）确保你的预算可以维持至少100个点击数；

首先，我们要找出高搜索量的相关关键字；接下来，从这些相关关键字的搜索结果中筛选出潜在的竞争对手；再评估部分潜在对手的基本情况；，筛选出“二高一低”的关键字。

例如对于关键字“网站建设”、“深圳网站建设”、“外贸网站建设”、“企业网站建设”、“B2B网站建设”、“B2C网站建设”，我们先对这些关键字的搜索量、商业价值及竞争对手网站的基本情况等多方面进行评估，再根据网站的实际情况，从中筛选出合适的关键字。

1.2、如果你有限制，可以为每一个广告「设定预算」或是「设定开始/结束日期」；搜索量评估

搜索量评估是批关键字在某个搜索引擎上的检索量，高搜索量的关键字通常也伴随着高竞争。尽管如此，我们还是应该优先选择高搜索量的关键字，因为只有这样才能从中筛选出“二高一低”的关键字。

利用搜索引擎提供的工具，我们可以查看相关关键字的林即搜索量。例如对于简体中文，我们可以使用“百度指数”及“Goolge Adwords关键字工具”。

百度指数

“百度指数”是展示网页搜索及搜索数据的工具，它反映了关键字在百度系搜索引擎中的搜索量变化情况。利用“百度指数”，我们可以查看某个特定关键字的大致搜索量，从而对关键字的搜索量进行更准确的评估。

在“百度指数”中，我们最多同时查询三个关键字，关键字之间需要用逗号分隔。

A.在“百度指数”中可以看到不同颜色线条，它表示不同关键字的搜索量的变化情况。例如，橙色表示“网站建设”的搜索量的变化情况。

B.用户关注度：指该关键字在对应时间内的搜索量变化的情况。

C.媒体关注度：指对应时间内出现了多少与指定关键字相关的。

D.曲线上的A、B、C、D等表示对应的关键字在某个时间点出现了比较热门的。

Google Adwords关键字工具

“Google Adwords关键字工具”是一个帮助广告客户选择关键字的工具。利有这个工具，可以查询关键字及与该是指定的关键字相关的关键字的搜索量、搜索量变化趋势、广告客户竞争程度等信息。

（地区）/词言选择

利用Google Adwords查询其他语方的关键字时，先点击“修改”链接，选择相应的语方及因家（地区）；然后，输入要查询的关键字。这样，就可以返回关键字及与其相关的关键字的广告竞争度、上月搜索量及平均搜索量等信息。

重要功能说明

A.同义词：表示查询与指定关键字意义相近的关键字，即相关关键字。

B.广告客户竞争度：该关键字的竞价激烈程度。

C.4月搜索量：指相应关键字在4月分的搜索量，把鼠标移至进度条，就可以看到Google对该关键字流量的评估结果，如搜索量低、搜索量一般及搜索量高。

D.平均搜索量：指相应关键字在过去12个月的月平均搜索量。

F.选择要显示的列：在这里选择性地查看自己感兴趣的信息。

建议在对简体中文关键字进行搜索量评估时，使用Google及百度提供的关键字工具。因为在简体中文搜里，百度及Goolge的用户是最多的，得到的数据误会更少。同样道理，在评估英文关键字搜索时，则可以使用Goolge及雅虎提供的关键字工具；而对于繁体中文则应该选择雅虎奇摩。

2.商业价值评估

关键字竞争是指在搜索引擎结果中参与优化关键字的页面的多少，通常，人们会以关键字在的相关搜索结果数来衡量关键字的竞争程度。但是，我认认这样是不合理的。关键字的相关搜索结果数只能反映与该关键字相关页面的多少，关不能说明参与优化该是关键字的页面的多少。

搜索一个关键字，不管在搜索引擎中返回多少相关结果，一般真正参与竞争只有前10～20个页，对于一结极热门的关键字，也有可能会超过50个。因此，我们只要分析、评估搜索结果的前10个页面就可以了解某一个关键字的情况。对关键字竞争的程序度，我们主要从“搜索结果”及“网页”入手。

A.搜索结果评估

搜索结果评估就是对搜索结果中每个网页的摘要信息进行评估，包括网页的标题、描术内容及URL类型等。通过对搜索结进行评估，我们就可以从中筛选出潜在的竞争对手。

1>标题

对页面标题的评估，主要是看页面的标题内容中是否包括关键字，且主关键字是否出在标的最前面。

而有的页面描述则对本页面进行详细的介绍，这不管对于普照通用户还是搜索引擎都是非常友好的。这类网页就是带着非常明显的优化目的，对搜索引擎也有相当的了解。

3>URL

对于URL的评估主查看页的URL类型（URL的权重关系如下：子域名>其他子域名>目录），以及URL中是包括关键字。

a>如果在搜索果中，大部分页面的URL都是子域名或其他子域名，则说明这个关键字的竞争相对比较激烈，因主子域名及其他子域名的权重要比目录形式的URL高。

B.页面评估

经过对搜索结果中网页的标题、描述及URL信息进行评估，我们就可以从中筛选出部分潜在的竞争对手。

一般情况下，我们会根据页面的关键字表现、页面结构及PR值等评估个潜在竞争对手的竞争实力。

1>关键字表现

对关键字表现的评估主要看关键字在页中的分布情况及权重标签的使用。

a.查看关键这是否出现在页面的最前面（即最接近标签），不管是以文本还是alt属性值的形式。

b.页面中的关键字是否合理地结合标题（即

等）、加粗、斜体、颜色属性等权重标签，从而突出关键字的重要性，提高页面相关性

2>页面结构

评页面结构是否合理，主要从页面内容的分布合理、页面所使用的元素及展示内容的技术这几方面进行衡量。

a.页面结构是否合理，主要是指页面的重要内容是否出现在盯对重要的位置上，即页面中主辅关键字的出现在频率是否上>下、左>右。

b.如果一个页面是纯Flash页面，或者页面中存在很多对搜索引擎不利的元素，则这类页面也不存在多大的竞争。

3>Pr值

Google PR值是衡量页面权重的一个重要指标，反映了网站结构、页面结构的合理性、内外部链接数量及质量。页面的PR值越高，从一定程度上反映了该页面的实力越强。

以Google PR值衡量一个页面的优劣非常简单、直观。但是，我们不能以Google PR值作为评估页面竞争力的指标，面必须结合关键字表现、页面结构、缺少其中任何一个都可能造成对实际形势作出错误判断的后果。

Google提供的广告服务有哪些?

其他的还有Senior

Networking内容网络、google广告联盟。

1.全球优质覆盖，网罗 ：新媒体广告发展阶段;新媒体广告形态;硬广告;软广告潜在客户

市场：Google（谷歌）及其数以万计的线上合作伙伴形成的广告联盟平台，覆盖最广泛的高质量客户人群。

全球市场：Google（谷歌）及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有的市场份额。

2.按效果付费，避免资金浪费

您的关键字广告只呈现在对您的产品和服

务感兴趣的潜在客户面前，他们将点击进入您的网

站了解更多信息。您只需为每次点击支付费用，避免资金浪费。

3.广告精准投放，上门客户更优质

关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放，确保将广告推送到目标人群面前，由此产生的潜在客户一项度更强，品质更优异。

4.灵活自主控制，广告应需而变

关键字广告提供预算控制、目标定位和广告优化修改等工具，，令广告投放更加灵活配合市场策略调整，令企业得以在市场竞争中赢取先机。

5.优质服

务随行，一路助力成功

我们将通过电话、电子邮件和在

线沟通等多种方式为您提供及时帮助，或给出营销策略建议及网

务，企业成功路上有我们的全程优质服

二、google出口易

2.精吃了它后，别让自己太瘦！准面对每一位潜在客户；

3.投入价格低，成本可控；

4.数字化分析工具全程效果跟踪以及衡量投资回报。

2.提高广告相关性；

3.提高广告展示机会和点击率；

4.减少每次点击成本；

5.促进广告转化率；

四、google内容网络

1.覆盖广泛：乃至全球的广告网络联盟；

2.网络务。优质：Google(谷歌)严格政策规范，确保内容网络始终保持优质；

3.目标精准："五种广告匹配技术"让广告精准投向目标客户；

以上资料在天拓科技官

网整理得出的，想作更全面的了解可咨询他们的在

线专家。

常见的网络广告形式是什么？如何让做好网络广告？

1、“终端推广”是新媒体广告的主要营4.调整灵活：您可根据营销策略自主决定广告费用方式和投放形式等，并随时调整。销模式

常见的网络广告形式包括：1.横幅广告：通常出现在网站页面的顶部或底部，可以是静态或动态广告。2.文本链接广告：在文章或网站页面中插入带有链接的关键字，当用户点击时会跳转到广告主的网站。3.视频广告：短视频广告，通常在用户观看视频时出现。4.流媒体广告：在流媒体中播放的广告，如音频或视频。5.社交媒体广告：在社交媒体平台上的广告，如Facebook和Twitter。要做好网络广告，需要：1.明确广告目标：确定广告的目的，是提高品牌知名度、增加销售量、促进用户参与等。2.目标受众：确定受众特征和交互方式，以便更有效地定位广告。3.设计吸引人的广告内容：创建吸引人的广告内容，包括、文字或视频。4.选择合适的广告平台：选择适合您的品牌的广告平台，如搜索引擎广告或社交网络广告。5.优化广告：通过分析广告数据和受众反馈来调整广告策略，以提高广告效果。6.遵守法规：确保您的广告符合相关法规要求，如透明度、隐私和欺诈等。

这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（）、、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。

常见的搜索广告系统主要有哪些？（）

d.新增至少10个关键字；

常见的搜索广告系统主要页描术信息评估主要是查看摘要信息的描述内容，是以填充关键字为目的还是以介绍页面为主。那些在描述中简单填充关键字的网页，除非得到异常多的外部链接支持，否则竞争力是非常有限的。有哪些？（）

Member黄金帐户、Content

A.垂直类搜索广告系统

B.信息类搜索广告系统

C.平行类搜索广告系统

D.购物类搜索广告系统

正确：ABD

店铺可以在商店广告上使用任何关键字

关键字商业价值主要是以关键字在行业中的地位，以及能给商家带来的回报作为衡量标准，通常体现在该关键字的竞价价格上。例如，对于简体中文可以参考百度及Google的相关数据；对于繁体中文可以参考雅虎奇摩的相关数据；而对于英文则优先参考Google相关数据。某些行业关键字，尽客搜量不大，但却可以为商家带来可观的回报，也是兵家必争之地。

18粉丝广西

i.假设商店销售露营的相关设备及用品，可以使用“户外露营”、“露营”、“露营休闲”等；

投放Shopee商店广告需要注意的事

另外，酷鸟卖家助手PPC挖掘功能能够帮助卖家快速挖掘PPC广告，并提供不同匹配方式的竞价价格，广告竞品数量，卖家可根据价格竞品数量等数据选择自己想要的，把搜索结果中相对应的关键添加到我的中。

悠悦科技

2022-07-01 18:39广西

1、增强品牌意识

2、增加销售

吸引相关的买家到你的店铺页面，给你的商品带来更多曝光、点击和出单。

3、控制花费

设定你所偏好的预算以及单次点击出价来控制广告花费的多寡。建议你尽早开始布局商店广告，因为目前一个仅展现一条商店广告，且质量分的积累有利于你用更低的价格守住自己在该词下的展现。

二、如何设定关键字、匹配类型以及出价?

1.选择关键字时:

1）新增虾皮系统的或是你认为相关及热门的关键字，包含：

a.店铺出售的品牌、品类和商品；

i.假设你的商店销售“牙刷”，你可以选择“高露洁”、“备长炭牙刷”、“牙刷”、“柔软牙刷”等；

b.与商店相关的关键字的同义词或变异词；

i.假设你的商店销售运动鞋，可以使用“鞋子”、“运动鞋”、“球鞋”、“运动风鞋子”、“户外运动鞋子”等；

c.描述商品使用场合或是活动的关键字；

2.选择匹配类型时:

1）如果想要接触到更多的用户，建议使用广泛匹配；

2）如果有与商店及商品高度相关的关键字，你可使用精准匹配；

①. 举例来说，如果你商店的最热销商品是泥状面膜，可以投放“泥状面膜”这个关键字，并确认泥状面膜这个商品可以出现在店铺中较为显眼的位置。

②. 长尾词（如：婴儿沐浴玩具）的广告竞争和单次点击出价通常比大词（如：玩具）要少，如果你有预算限制，长尾词可以使你以较低的成本获得更多的曝光机会和销售机会。

3.当设定点击出价时，建议设定具有竞争力的价钱，也可以尝试使用出价：

①. 建议你使用出价；

②. 如果你有预算限制的话，建议设定接近单次点击出价的价格，两周后再观察成效。如果需要更多的曝光，可以提高单次点击出价。

三、可以在商店广告上使用任何关键字吗?

值得注意到是，在使用商店广告时，为确保买家的良好消费体验，你将无法使用已保留的关键字。

1、「已保留关键字」是买家通常会用来查找特定商店的关键字；

1）举例来说，买家搜索 "X牌" 有很高的机率是想要搜索 "X牌" 的商城。

2、「已保留关键字」会随时变动

1）如果你购买的变成了预留，你将会收到提示，该词也会自动暂停；

2）原本预留的也有可能变成非预留，可供购买的普通；

3、「已保留关键字」分为三类：

①. 仅限于品牌组管理的品牌卖家；

②. 请向自己的品牌客户申请保留；

2）店铺名：

①. 自动保留；

3）店铺强关联词：

①. 自动保留。当与店铺关联性变低该词也会自动转为非保留；

你可以在投放广告前自行设定商店广告的预算以及投放时间。

1、可以通过使用默认设置的预算「无限制」，且广告时间长度「不限时」来保持广告的持续曝光；

3、如果你要在一年中的某些日子使用商店广告，例如大促期间，请设定广告投放时间；

4、确保预算足以满足你期望的曝光和点击数；预算耗尽后，你的广告将停止投放。

2）至少需有100个点击数才能为你优化广告提供足够的数据。

亚马逊广告要如何分类以及匹配？

1.优化投放渠道；

在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词有三种词语匹配方式：Broad,（广泛匹配）Phrase（短语匹配）和Exact（按照广告表现形式划分。由于在形态、像素、尺寸、位置、声音、视频等方面的不同，新媒体广告呈现出复杂多样的形态。以网络视频媒体平台上的广告形态为例，新媒体硬广告的形式有：(1)网页图文广告/视频图文弹出;(2)对联广告+视频超链接;(3)复合式视频超链接广告;(4)视频贴片广告;(5)半透明的活动重叠式(Overlay)广告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬虫式(Bugs)广告形式;(8)播放器桌面式(Player skins)广告形式;(9)角标等广告形式;(10)插件广告;(11)为商家提供公告……其他新媒体平台的硬广告形态也大体如此，因此不再赘述。精准匹配）；

站优化等高级服

1）不要选择太多

3）描述的不要太长

百度竞价排名广告和广告、网盟广告有什么区别，只有显示位置不一样吗？

摘要： 新媒体广告发展经历了三个阶段：传统意义上的网三、google黄金账户络广告、富媒体广告和数字媒体交互广告。在其发展的阶段中，新媒体广告类型丰富多彩，复杂多样，但大体可以分为硬广告和软广告两种形态，硬广告即以生硬露出，接受的所有新媒体广告形式的统称，软最常见的有：广告即以与受众互动的、非内容植入的所有交互式新媒体广告形式的统称。

竞价广告和广告是用百度搜索的时候出来的，而网盟广告是跟百度有合作的网站上展示你的和广告语的，一般网盟效果不大

您好，网盟是搜索引擎营销的延伸和补充，突破了仅在网民搜索行为中实施影响的限制，在网民搜索行为后和浏览行为中全面实施影响。覆盖了网民更多的上网时间，对网民的影响更加深入持久，有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。详情请致电咨询专线400-806-0017或登录

百度竞价排名其实就是利用选关键字的形式进行精准广告投放，没听说过关键字广告。

浅谈新媒体广告

2.搜索引擎优化

浅谈新媒体广告

摘 要 文章分析了新媒体广告与传统媒体广告相比出现的新特点，并详述了新媒体广告的营销模式。

新媒体 广告 第五媒体

新媒体，不是指一种具体的风格或流派，而是一个不断发展的开放体系。一般认为“新媒体”是指基于已存在并相对成熟的传统形式条件和环境下应运而生的新形态、新技术、新观念等，如数字杂志、数字报纸、数字广播、电子菜谱、手机媒体、IPTV(交互网络电视)、移动电视、网络博客等。相对于报刊、广播、电视、互联网四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”，也叫做“手机媒体”或者“移动网络媒体”。

新媒体广告，是新媒体传播方式下的一种具体广告形式，新媒体广告的兴起，对传统的媒体广告环境造成了冲击，为传统广告的传播与营销带来了翻天覆地的变化，广告的形式、内容、呈现方式也都与以往大不相同。

一、新媒体广告的新特点

1、了时空的限制

传统媒体广告是让你知道什么，你才能知道什么，让你什么时候知道，你才能什么时候知道。新媒体广告的诞生突破了传统媒体地域、版面、时段的局限性，有着其他媒体无法比拟的快捷时效性，延伸了传播范围，限度地实现了公开性和无国界性。受众无论登录哪个级别的网站，甚至个人博客，在全世界任何一个地方，只要有网络，就能迅速将信息发布到网上，真正实2>描术信息现了全面、的无国界、无地域限制。

2、服务多元化、交互性

新媒体广告几乎承载了传统媒体广告所能承载的各种形式，诸如文字、、音频、视屏等，凭借其完全个性化的信息服务几乎可以同时送达无数的人，了传统媒体的单项传播模式，实现了信息的双向传播、多向传播。新媒体广告密切了传播者与接收者的关系，受众可以限度地参与到信息传播的过程之中，成为媒体的一部分，如在手机报、杂志、手机微博、二维码等应用中，用户在“消费”这些内容的同时，如浏览观看等，还可以与这些内容进行互动，如参与活动、对内容进行评价、进一步的点击深入、转发等，提高了受众的主动性，大大激发了消费者的兴趣，传播效率呈几何倍数上升。

二、新媒体广告营销模式探析

与传统模式下受众被要求在固定的时间接触固定的内容相比，新媒体与受众的接触方式却是“每小时、全天候”，受众可以不受时间、空间的限制，只要目标受众出现在某个媒体终端，广告便会自动投放到面前，受众在获取了相应内容后，又可以随时、随地的进行内容信息的分享，即新媒体的营销方式借助于新媒体中受众的广泛性，深入地进行信息发布，让受众卷入具体的营销活动中。

CTR媒介智讯的广告主研究调查显示：2012年后，“终端推广”正成为广告业不可逆转的趋势，这也就意味着广告内容传播不再受媒介形态的限制，受众可以从任一终端设备获取某一媒介上的内容，至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。目前来看，媒体已通过多种方式转向终端化发展，媒体间的优势内容可以相互输送，例如网络与广播电视台之间节目的输出与互动、平面与网络媒体的内容合作等;例如电视节目不再是传统电视媒体的专属，IPTV、视频网站也都占据了电视的一席空间;同时媒体开始移植可与受众能有效互动的新方式，例如YOHO!有货，这个定位在在线潮流购物商场的网站，配套的每期《YOHO潮流志》杂志中都有其型录别册，向读者现下YOHO!有货最应景、特色的商品，读者通过扫描二维码可以直接进入该商品的详情页进行下单购买。此举带给消费者的新鲜感是“分享和互动”，它能够让用户从普通的线验上升到线上传播渠道。因此，广告营销必须多终端整合，而广告的形式或创意能适合多终端传播，将受众分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。

2、新媒体广告更注重“情感营销”

基于传播模式的变化，新媒体时代营销的主体发生了位移，广告的营销方式将更加注重情感到达，即“情感营销”。情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。在分化的受众中，要想进行群体的传播，首先要满足消费者的情感需求，为其提供与自己心理需要更为契合的产品和服务，这样才能有效打动消费者。

让受众参与媒介传播的整个过程，甚至变成“活动中的主角”，这就意味着相对于传统模式，新媒体营销中的广告创意也已经不仅仅是对相关传播信息进行包装和美化，更多的是从宏观、全局层面考虑策略性的大创意，把创意运用于新媒体平台商业资讯的整合化营销运作中，将各视觉要素加以融合并合理利用，激发受众参与的兴趣，从而引发受众的式传播。其中，注意力、传播力、转化力等因素共同决定了传播的范围和深度等。比如现下的电子杂志广告，其时效性、可读性、交互性、不受地域和时间的限制性，在满足受众认知需求的基础上，在阅读的体验感和视觉享受方面都是传统印刷类媒体无法比拟的，杂志的内容信息也更加集中更加精粹，再辅以动态效果和接近真实的音效，大大增强了受众对实物的切身感受。

三、结语

新媒体发展势头不可抵挡，它的出现使得广告的传播方式和媒体形式发生了很大的变化，更引人瞩目的是，新媒体的互动性，激发出了所有传统媒体的互动性，几乎所有的传统媒介都可以利用新媒体这个平台创造出新的传播价值。在它与人们的行为活动越来越密切的今天，广告人只有充分意识并把握这些特点，才能适应时代特征，更好地利用新媒体，让广告的投放更精准、更有效，使其发挥更大的传播效益。

参考文献：

[1]CTR媒介智讯.广告市场进入变局前夜[J].市场研究，2012，(3) .

[2]晋雅芬.广告市场营销呈现三大趋势[N].出版报，2012(3) .

范文二

Abstract : The new media aertising has gone through three stages: the Internet aertising in the traditional sense, rich media aertising and digital media interactive aertising. In the phase of its dlopment, new media aertising types of colorful, complex and diverse, but can be roughly divided into hard aertising and soft aertising two forms, hard aertising that is blunt exed forced to accept all of the new media forms of aertising is referred to, soft aertising that is the audience interaction, unforced content implantable all interactive new media aertising collectively.

Keywords: new media aertising dlopment stage; a new form of media aertising; hard aertising; soft aertising

新媒体因其承载信息量大，表现形式丰富，多渠道接受，便捷互动等特点，倍受广告主与其他营销组织关注。依附新媒体的广告自然成为新媒体营销传播的重要研究内容之一。

一、新媒体广告发展阶段

新媒体广告的发展大体经历了传统意义上的网络广告、富媒体广告和数字媒体交互广告三个阶段。

1.传统意义上的网络广告。传统意义上的网络广告是指广告主依托网络技术和数字媒体技术，在互联网媒体上的各种广告宣传的营销活动。受到技术和媒体平台的限制，传统意义上的网络广告的在搜索结果页的最上方显示你的商店，促使买家发现你的店铺，在买家还没有明确购买意愿的时候在他们脑中加深对你的店铺、品牌的印象。特点是：广告形态比较单一(以文字标注及链接、图形视频展示为主);广告信息承载量小，传播单向、强制接受、互动性等。

2.富媒体广告。网络带宽的扩展及技术的成熟催生了富媒体广告形态的出现。富媒体广告(rich media)，并不是指某一具体的网络媒体，它是网民不需要安装任何插件的，整合了视频、音频、动画图像等介质、能够实现双向信息通讯和与用户交互功能的新一代网络广告解决方案。它具有信息内容丰富，表现形态多样;互动性强，精准度高等优势。在富媒体技术的支持下，原本豆腐块大小、出现在网络版面中的分类广告(也称需求广告)摆脱了已有的传播局限，它因信息量大、主动性强、规模庞大，表现丰富、无限容量、检索便捷、高效传达、传播广泛、时效长、数据统计方便等优点受到广告主和其他营销组织的关注。

3.交互广告。Web2.0交互应用技术促使交互广告的发展。所谓交互广告，就是指由确定的广告发起人利用可即时参与和修改的、可实现个人快速交易和支付功能的数字交互媒介，促使消费者对其宣传的产品、服务或观点进行反馈，从而增加产品销售和品牌资产的双向循环交流的营销传播活动[1]。交互广告具有受众体验度高、即时性强、互动交流便捷、交易支付方便等特点。如日本本田(Honda)为其一款新型环保柴油机Grrr做的广告《Hate篇》以FLASH动画的形式在数字互动媒体(网络、数字电视)等平台上投放，用户根据需要随时交流，参与体验活动[1]。

二、新媒体广告类型

一般而言，新媒体广告与其他传统媒体广告一样，有硬广告与软广告两大类型。

1.硬广告。硬广告是指企业或品牌把纯粹的带有产品/品牌信息的内容直接的、强制的向受众宣传。其特点是目的的单一性，传播的直接性和接受的强制性。传统意义上的网络广告和富媒体广告都应属与硬广告这一大类别。目前，按照不同的分类标准，它又可分为以下几类。

按照新媒体硬广告的目的与效果来分。新媒体广告可分为品牌广告(利用新媒体以提升品牌形象和品牌知名度为目的)、产品广告(利用新媒体以提升品牌和产品认知度、驱动购买为目的)、促销广告(利用新媒体以消费者购买、提高市场渗透率为目的)、活动信息广告(利用新媒体以告知消费者促销信息为目的)。

其中，品牌图形广告是品牌在新媒体营销传播的重要形式，主要投放在综合门户网站、垂直类专业网站上，其功能是增强品牌广告的曝光率。品牌图形广告是一个较为宽泛的定义，具体来说可以根据其位置、形式分为横批广告、按钮广告、弹出广告、浮动标示/流媒体广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告和背投广告等多种。

2.软广告。软广告是指企业将产品/品牌信息融入到诸如宣传、公关活动、娱乐栏目、网络游戏等形式的传播活动中，使受众在接触这些信息的同时，不自觉的也接受到商业信息。软广告具有目的的多样性、内容的植入性、传播的巧妙性、接受的不自觉性等。

视频植入广告的形式一般有以下几种：(1)道具植入：这种方式是产品作为影视作品中的道具出现。(2)台词植入：即产品或品牌名称出现在影片台词中。(3)场景植入：即在画面所显示的、容纳人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。比如在影视剧中出现的户外广告牌、招贴画等带有广告信息固定场景。(4)音效植入：即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，受众联想到特定的品牌。(5)剧情植入：剧情植入包括设计剧情片段和专场戏等方面。(6)题材植入：即为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度。(7)文化植入：这是植入营销的境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。

在新媒体视频营销，尤其是网络视频媒体营销中，为达到的传播效果，视频植入广告往往以多种植入形式配合的方式，限度的营造品牌内容接触点。最为典型的案例有优酷视频为贵人鸟品牌量身打造的网络视频连续短剧《天生运动狂》以原创的方式，将贵人鸟“我运动，我快乐”的品牌理念、丰富的产品线以道具、场景、台词、理念、文化等多种形式植入到剧情当中，以娱乐化的方式悄无痕迹的与受众进行品牌沟通。

游戏植入广告。游戏植入广告(in aertising，简称IGA)，是在游戏中出现的商业广告。它以游戏的用户群为目标对象，依照固定的条件，在游戏中在某个适当的时间和某个适当的位置中出现的广告形态。

新媒体游戏一般以视频方式呈现，因此游戏植入广告物与植入方式与视频植入广告方式相似，但因游戏的交互性等特点而具有其他特殊的植入方式。具体来讲，游戏植入广告的类型主要有以下几种：

(1)常规植入：(也称品牌植入)，即将品牌作为植入信息的核心，以品牌标志的展示、品牌价值的传递、品牌文化的推广为目的，将企业品牌植入网络游戏的虚幻世界中，实现品牌在虚幻世界里与玩家接触、使玩家对品牌产生深刻的印象，并培养玩家更加密切的关系的营销传播方式。品牌在网络游戏中一般以文字、静止或动态、视频、程序、音乐等为植入形式，在不同的场合产生相应的广告形态。按照附着媒体的不同，可将网络游戏广告分为几类。

类是游戏环境品牌广告，即品牌在游戏场景内、画面背景、游戏内人物衣装、游戏物品陈设处等位置以为静态的方式植入。如久游《劲乐团》、《劲舞团》、《》等三款音乐网络游戏中植入匡威运动品牌信息;游戏《实况NBA 08》的广告牌中植入巴马竞选竞选广告“提前投票已开始”等。第二类是游戏道具广告，品牌成为游戏玩家不可缺少的道具。如《魔兽世界》中可口可乐作为提升体力的魔水;《大唐风云》中绿盛食品牛肉干作为QQ能量枣虚拟道具，耐克在《》中以“耐克战靴”的道具形式植入;李宁与合作，将李宁强化符作为游戏中达到道具，可使游戏人物具有某种能量等。第三类是游戏内置音频或视频广告;即将带有品牌广告信息的音频或视频作为游戏背景的一部分。如《传奇世界》中的电台配合活动、《完美世界》中的完美主题曲等。第四类是关卡情节广告，即将品牌内容与网游故事的情节关联起来，使玩家在过关实时持续的与品牌联系，从而建立对品牌的深度认知。如2007年《》为周笔畅量身定制“icoke积分兑换能量大征集同周笔畅‘畅爽’”任务即属于该种广告模式。

(2)品牌广告游戏：与品牌游戏广告不同，它是以游戏的方式承载品牌广告信息，与受众沟通，使游戏完全成为品牌宣传的载体，受众在玩游戏时能够获取对品牌价值观、品牌文化等多方面的体验。最为典型的案例是当麦当劳推出广告游戏《模拟麦当劳》，玩家在玩游戏时，可从原料生产、产品加工、提供服务、财务预算等各个环节体验麦当劳文化;与此同时，汉堡王为与其竞争，也连续推出三款广告游戏，他们分别为动作类《汉堡王：碰碰车》、竞技类游戏《汉堡王：单车手》、动作类游戏《汉堡王：崇王》)，由于汉堡王游戏制作精美、风格各异，采用专业游戏平台X-BOX和X360，以线下促销、盒装购买的付费模式，采用终端店内推广的方式，很快赢得了受众群中建立美誉度。

(3)虚拟实境双向交互植入：即品牌整合现实资源和虚拟资源，将现实(Reality)与虚拟(Virtuality)相互融合;品牌围绕某一主题，开展虚拟(即线上)和真实(即线下)双维空间的营销传播，从而达到虚拟真实并存的营销效果。

最常见的手法是在线上游戏中植入与现实生活一般无二的各种场景、物品道具、活动，使人在虚拟游戏中感受到品牌的真实。最为经典的案例是可可可乐携手魔兽世界以“可口可乐魔兽世界夏日嘉年华”为主题，在杭州黄龙体育馆为魔兽迷们打造一座真实的“魔兽世界”。

三、小 结

软广告和硬广告的广告形态两分法，其实揭示了广告暴露规律，即硬广告是直接生硬的与受众建立关系，软广告是间接隐晦的与受众沟通。尽管新媒体广告发展迅速，广告类型层出不穷，上文中对新型广告类型表述未尽，但依然脱离不了软广告和硬广告的划分范围。

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